Thrust · 3 meses

Acelerar o que já foi validado. Até três frentes, da hipótese ao handoff.

O Thrust transforma pontos acionáveis descobertos no Ignition em projetos curtos de execução. De uma a três frentes podem avançar em paralelo, conforme impacto, interdependência e capacidade do time. Caeru e cliente trabalham lado a lado durante 12 semanas.

Duração3 meses (12 semanas)

Encontros6 sessões + acompanhamento

Primeiro cicloSemanas 2 a 4, conforme o módulo

Cobertura1 a 3 frentes priorizadas no Ignition

Quando o Thrust é o caminho

Uma condição de entrada. Evidência validada no Ignition.

O cliente pode trazer percepções, análises internas ou diagnósticos externos, mas tudo entra no Ignition como hipótese. Nada é tomado como verdade antes de ser confrontado com dados e com a operação real.

Hipótese validada

O Ignition confirmou causa, impacto e prioridade. O problema já pode virar uma frente de execução com saída mensurável.

Capacidade para executar

Existe sponsor, dono interno, acesso aos dados e disponibilidade do time para sustentar as mudanças durante as 12 semanas.

Escopo acelerável

De uma a três frentes podem avançar juntas sem exigir a governança mais ampla e contínua do Engine.

Módulos disponíveis

Projetos acionáveis combinados conforme o diagnóstico.

As frentes abaixo são possibilidades de desenho, não pacotes prontos nem módulos com resultado garantido. O Ignition define quais entram, em que ordem e com qual métrica de saída; a proposta registra responsáveis e cronograma.

ICP & oferta

Refinamento do ICP com entrevistas profundas, revisão da proposta de valor, calibragem de pricing. Saída: painel de ICP + nova narrativa comercial.

Funil de outbound

Construção do funil de outbound: cadências, scripts, ferramentas, ritual semanal. Saída: funil outbound configurado e rodando com as primeiras rotinas.

CRM & métricas

Estruturação ou refatoração do CRM, definição de funil oficial, dashboards de gestão, métricas de gestão semanal.

Motion de vendas

Definição e treinamento do processo comercial: qualificação, leitura, proposta, fechamento. Playbook com etapas e métricas.

Ritual comercial

Cadência semanal/mensal de gestão: pipeline review, 1:1, forecast, win/loss review. Calendário e templates implementados.

Win/Loss & forecast

Implementação de win/loss analysis e forecast com método. Saída: rotina mensal de aprendizado e previsibilidade de fechamento.

Cronograma · 6 sessões

Seis encontros, três meses, escopo fechado.

São 6 sessões de trabalho mais acompanhamento entre elas. O acompanhamento acontece em um canal dedicado, dentro das condições definidas em proposta. Não é suporte ilimitado nem execução no lugar do time interno: é a Caeru orientando enquanto a operação muda.

Mês 1 · Calibragem & primeiros resultados

SEM 1Kickoff, sponsor alinhado, preparação recebida, primeira sessão estratégica.

SEM 2-3Implementação inicial assistida: primeira sessão operacional e as primeiras mudanças no módulo prioritário.

SEM 4Segunda sessão: calibragem com dados reais, ajuste do framework.

Mês 2 · Aprofundamento operacional

SEM 5-6Sessões operacionais consecutivas: ajustes finos, primeiras métricas estáveis.

SEM 7-8Acompanhamento assíncrono no canal dedicado e sessão de revisão de meio de Thrust.

Mês 3 · Internalização & handoff

SEM 9-10Time interno conduz, Caeru observa, sessão de feedback.

SEM 11Sessão final: documentação, métricas pactuadas, próximos passos.

SEM 12Handoff completo e leitura conjunta de continuidade.

Como recomendamos

Até três frentes delimitadas evitam uma transformação superdimensionada.

O Thrust concentra o trabalho nos pontos acionáveis que o Ignition validou. Se a execução revelar dependências mais amplas, a continuidade não é automática: encerramos o escopo e comparamos uma nova aceleração com a governança do Engine.

Composição

Até três frentes podem avançar simultaneamente quando compartilham contexto e cabem no ritmo do time. Quando a transformação exige governança contínua entre muitas frentes, o formato correto passa a ser Engine.

O que o Thrust NÃO é

Três coisas que não cabem.

Não é diagnóstico

O Thrust parte de descobertas validadas pela Caeru no Ignition. Leituras internas e diagnósticos externos são insumos para validação, nunca verdade presumida.

Não é um Engine comprimido

O Thrust pode acelerar até três frentes, mas não substitui doze meses de Discovery contínuo, governança e transformação multimódulo.

Não vira projeto contínuo

O encerramento está previsto para o mês 3, com handoff, resultado observado e pendências documentadas. Se houver nova necessidade, ela volta à regra de recomendação; Engine não é continuação obrigatória.

Próximo passo

Comece pela conversa.

O Thrust nasce das prioridades validadas no Ignition. A conversa inicial ajuda a entender se o primeiro passo é Discovery ou se o contexto já comporta um Engine.

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