Ignition · 4 meses

Definir a arquitetura. Um diagnóstico operacional que termina em decisões.

Em quatro meses e nove sessões, o Ignition constrói a fundação, escolhe prioridades e transforma hipóteses em um plano de 90 dias. A saída é arquitetura documentada para o time executar. A implantação ampla do plano não faz parte deste escopo.

Duração 4 meses

Sessões 9 sessões de trabalho quinzenais

O que o Ignition é

Diagnóstico estruturado com educação na ação.

Mais do que apontar o problema, o Ignition entrega o método de descobrir, organizar e enquadrar, aprendido na prática. No fim do ciclo, sua liderança domina como ler a estrutura comercial pelo método Caeru.

É uma leitura sistêmica que termina em prioridade

ICP, oferta, canais, processos, sistemas, cadência, métricas e rituais são lidos como sistema. Entre os encontros, o cliente reúne evidências, valida hipóteses e testa decisões delimitadas; não se presume que toda a arquitetura será implementada durante o Ignition.

Inclui frameworks, playbooks e preparação guiada

A Caeru entrega frameworks aplicáveis (modelo de ICP, canvas de proposta de valor modular, modelo de motion de vendas, métricas por funil), playbook de implementação, e preparação antes de cada sessão para o cliente preencher e levar à conversa.

Sócio à frente, sem subcontratação

As 9 sessões são conduzidas por um dos sócios. O time operacional Caeru apoia em pesquisa e estruturação, mas a interlocução estratégica é sempre com o sócio.

O que o Ignition não é

Não é execução conjunta

O Ignition entrega Discovery, diagnóstico estruturado e mapa de decisões. Você pode encerrar nele, executar internamente, acelerar pontos acionáveis com Thrust ou contratar um novo projeto Engine.

Não é workshop nem treinamento de equipe

O Ignition vai além de treinar vendedores: estrutura a operação para que o resultado não dependa de talento individual. O time evolui como consequência, não como objetivo isolado.

Não é uma versão reduzida de implementação

O Ignition tem perfil próprio e pode encerrar em um mapa executável. Empresas com maturidade, mandato e ganho potencial para uma transformação completa podem entrar diretamente no Engine; Thrust não é porta de entrada.

Não é uma promessa de escala em 4 meses

Em quatro meses você sai com decisões documentadas, prioridades explícitas e um plano executável. O trabalho pode encerrar, seguir com o seu time ou abrir uma nova contratação de Thrust ou Engine.

Cronograma · 9 sessões em 4 meses

Nove sessões, quatro meses, escopo fechado.

Cada sessão tem preparação sua, debate em sessão e um entregável que a Caeru entrega ou valida. Cada entregável alimenta a sessão seguinte. O diagnóstico não é uma fase, é uma camada constante: a clareza se constrói sessão a sessão, você não espera o fim para tê-la.

Sessão

Tema

Trabalho do cliente

Entregável Caeru

Kickoff · mês 1

Documentação, histórico e situação financeira. Sócios e time interno alinhados antes de começar.

Diagnóstico base + hipóteses priorizadas

Diagnóstico profundo · mês 1

Entrevistas e leitura das verticais de receita com a Caeru.

Mapa de gaps + bússola de hipóteses validada

ICP · mês 2

Hipótese atual de ICP e dados de look-alikes.

ICP documentado com padrões, critérios e anti-ICPs

Proposta de valor e oferta · mês 2

Posicionamento atual, modelos de receita em hipótese e benchmarks.

proposta única de valor (PUV) por segmento, modelo de receita escolhido e oferta calibrada

Canais · mês 3

Hipóteses de canal e estimativa de CAC tolerado.

Mapa de canais priorizados e movimento de distribuição

Processos e sistemas · mês 3

Fluxo atual e pontos de fricção.

Processo comercial desenhado e indicadores definidos

Tecnologia · mês 4

Stack atual, integrações e gaps.

Stack recomendada, recomendação de estrutura de CRM e automações prioritárias

Cadeiras · mês 4

Time atual e perfis necessários.

Estrutura de cadeiras, perfis de contratação e plano de incentivos

Plano de 90 dias e handoff · mês 4

Prioridades e decisão sobre a próxima rodada.

Plano de 90 dias priorizado, manual de melhores práticas e handoff completo

Para quem o Ignition faz sentido

Da venda centrada no fundador à operação estruturada.

Empresas em transição. Sai do informal, entra na operação, sem terceirizar o que precisa ficar dentro de casa.

Perfil observado: produto validado e operação comercial ainda pequena ou em transição. Faturamento e tamanho do time ajudam a ler capacidade, mas não funcionam como gate isolado.
Estágio comercial: Operação ainda informal, sem CRM consolidado nem ritual estabelecido. Crescimento ainda dependente do fundador.
Sponsor com mandato: CEO ou sócio com autoridade para revisar estrutura, processo e contratação ao longo dos 4 meses.
Capacidade interna: Pessoa(s) disponível(is) para fazer a preparação e implementar entre sessões. Não funciona como projeto observado apenas pelo board.
Disponibilidade para a leitura: Acesso a dados reais de CRM, pipeline e funil. O diagnóstico só funciona com a operação aberta de verdade.

Sponsor executiva formalizando um compromisso estratégico com duas lideranças

Princípio: sponsor comprado antes do kickoff

O projeto só funciona com sponsor ativo. Combinado antes de começar.

Antes do kickoff, o sponsor confirma três compromissos com a própria liderança. Eles não garantem resultado, mas criam as condições mínimas para transformar a leitura em decisão e uso real. Por isso só começamos quando estão firmados.

Presença pessoal nas sessões

Presença do sponsor esperada nos marcos-chave do projeto. Não delega para liderança comercial intermediária. Quando o sponsor não pode estar no marco, a sessão é remarcada, não compensada.

Capacidade de decisão dentro do escopo

Sponsor tem autoridade para tomar decisões sobre estrutura comercial, pricing, contratação e prioridade dentro do projeto. Sem precisar abrir todas as decisões para um board que não está nas sessões.

Honestidade com dados internos

Acesso ao CRM real, números reais de funil, pipeline real, sem versão filtrada. O diagnóstico só funciona com dados reais. Caeru opera com NDA.

O que acontece depois do Ignition

Três caminhos possíveis.

No final do Ignition, a arquitetura e o plano ficam documentados. O projeto pode encerrar ali. A decisão seguinte pode ser executar internamente, acelerar até três frentes com Thrust ou iniciar um novo Engine, com Discovery próprio e diagnósticos por fase.

Expansão

Continuar com a Caeru. O Thrust acelera pontos acionáveis validados; o Engine abre um novo projeto completo. Um Ignition anterior informa o novo Discovery, mas não o substitui nem gera desconto automático.

Pausa

Voltar em 3 a 6 meses. Tempo para o time digerir e rodar o que foi estruturado. A janela é combinada em conjunto.

Encerramento ativo

Projeto concluído. Ficam com você o plano de 90 dias priorizado, os artefatos construídos no ciclo e a priorização das próximas frentes. Sem pressão, com a próxima conversa em aberto.

Próximo passo

A conversa de 30 minutos.

Antes de qualquer assinatura, uma conversa com um sócio confirma o fit do Ignition para o seu contexto. Se outro produto fizer mais sentido para você, dizemos com todas as letras.

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