O Engine organiza, por doze meses, um backlog de frentes interdependentes dentro de domínios acordados. Pode ser contratado diretamente por operações maduras e inclui Discovery próprio, novos diagnósticos por fase, implementação, medição e transferência de protagonismo ao time.
A leitura e o desenho de 30 a 40 dias não são folga negociável. Quando existe pressão por arrancada acelerada, antecipamos quick wins de baixo risco em paralelo à leitura, sem antecipar a execução principal e sem pular a fundação que ele vai operar. É assim que você vê movimento cedo enquanto o desenho amadurece.
Engine é o produto para empresas que já têm maturidade, mandato e ganho potencial compatíveis com uma transformação completa. Um Ignition anterior pode informar o início, mas o Engine faz sua própria leitura e não depende da conclusão de outro contrato.
Produto validado, operação em transição e capacidade para sessões semanais e execução interna. Faturamento ajuda a estimar capacidade de investimento, mas não é gate isolado.
CEO ou sócio com autoridade para decidir — ou destravar com prazo definido — estrutura, ferramentas, papéis e incentivos incluídos na proposta.
O plano é revisto mensalmente. Em vez de uma planilha fechada para 12 meses, o backlog reage a evidências novas em uma cadência definida, preservando histórico, escopo e critérios de saída.
Cada trimestre tem foco predominante, mas o método é contínuo: a leitura não termina, o desenho se ajusta e a execução avança. A revisão trimestral fecha a fase com evidência, desvios e decisões para a seguinte.
M1Kickoff, sponsor alinhado, preparação recebida, diagnóstico inicial em 30 dias.
M2Desenho da estrutura: ICP, oferta, motion de vendas, processo, métricas, stack.
M3Revisão trimestral 1: validação do desenho, plano de execução e hipótese de impacto. Condições comerciais e contratuais são detalhadas na proposta.
M4 a 6Implementação dos módulos prioritários. CRM, funil, ritual, treinamento de time. Primeiras métricas estabilizadas.
Revisão 2Métricas reais vs projeção, ajustes de plano para Q3.
M7 a 9Refatoração com dados de campo, módulos secundários, métricas de governança, win/loss recorrente.
Revisão 3Leitura do trimestre, plano de Q4 com foco em internalização.
M10 a 12Caeru reduz protagonismo, cliente conduz com supervisão. Handoff explícito: playbooks documentados, rituais internalizados, um dono por frente e indicadores de cada área definidos.
Revisão 4Resultado do ano vs investimento, decisão sobre próximo ciclo.
Mercados mudam, times mudam, prioridades mudam. A revisão mensal recalibra sinais de mercado, capacidade do time, dados de pipeline e prioridades com o sponsor. Quando o contexto muda, backlog e plano são atualizados de forma explícita.
Toda revisão trimestral (QBR) tem dois blocos: o que aconteceu (números reais vs projetados, com diagnóstico de variação) e o plano da fase seguinte (com tarefas atualizadas). Número na mesa, decisão clara.
Os domínios possíveis incluem ICP, oferta, motion, processo, CRM, métricas e rituais. A proposta define quais entram, quais ficam fora e como o backlog pode ser repriorizado. Quem vende é o seu time; produto, precificação e entrega ao cliente continuam sob responsabilidade do cliente.
O compromisso é com método, governança e capacidade instalada dentro da sua operação, não com capturar um pedaço da sua receita nova.
Nosso compromisso é método, supervisão e disciplina ao longo do ciclo. A receita depende também de produto, mercado e time; por isso separamos entrega, efeito observado e limite de atribuição.
Os 12 meses constroem uma estrutura que anda sem a Caeru. O sucesso do Engine é o seu motor rodando sozinho ao fim do ciclo, com você no comando.
Trinta minutos com um sócio para confirmar fit do Engine, alinhar expectativas, e debater o cronograma adaptado ao seu contexto.
