ARQUITETURA E EXECUÇÃO DE RECEITA

Parceiros ideais para o seu próximo nível de crescimento

Sócios, não consultores. Não dizemos para correr, corremos ao seu lado.

Com 20 anos de experiência em vendas B2B, somos especialistas em alavancas de revenue, estratégia de Go-to-Market e sistemas e processos para alta performance e eficiência comercial.

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Alguns dos nossos parceiros

Diferentes indústrias = Projetos exclusivos

Como ajudamos a construir?

Nosso ICP

Navegamos bem em empresas de diferentes indústrias e portes.
Nosso Perfil de Cliente Ideal (ICP), porém, são empresas médias (faturamento entre R$ 5M e R$ 50M), com vendas complexas B2B (alto ticket anual, abordagem consultiva e ciclos de venda mais longos), buscando transitar do fundador como única liderança de vendas para modelos escaláveis.


MÉTODO CAERU | ETAPAS DO PROJETO

1. Fundação

Etapa de descoberta e formação/validação de hipóteses comerciais. Atuamos como um braço estratégico para conceber e orientar os testes dos modelos de escala.

Duração: 6 meses

Entregas Esperadas:

- Visibilidade do ICP e cadeia de decisores

- Validação da PUV e diferenciais junto dos clientes atuais

- Revisão de Oferta e Distribuição

- Criação/Revisão do Processo Comercial, Indicadores (volume, conversão e tempo) e Formação de Metas

- Criação/Revisão das Cadeiras Comerciais

Resultado: Clareza das avenidas de Go-to-Market de maior potencial e os recursos necessários (time, tecnologia, etc) para acelerar o movimento de escala.

II. Crescimento Composto

Etapa de aceleração comercial. Atuamos como um co-piloto da gestão para eliminar gargalos da operação comercial e viabilizar ganhos marginais de eficiência.

Duração: 6 meses

Entregas Esperadas:

- Construção da "matemática de vendas" (dimensões de volume, conversão e tempo) para ganho de eficiência

- Fortalecimento da cultura de CRM

- Desenvolvimento de middle performers (estatisticamente maior impacto em nova receita)

- Acompanhamento das rotinas comerciais (pipeline review, metas, etc)

Resultado: Clareza de como escalar cada fonte de receita com previsibilidade, eficiência e melhoria contínua.

III. Documentação

Etapa de formalização dos sistemas e processos de acordo com as validações e lições aprendidas da etapa de aceleração.

Duração: 15 - 30 dias (dentro da etapa II)

Entregas Esperadas:

- Compilado de registros executivos (reuniões gravadas, materiais, frameworks, etc)

- Playbooks para gestão autônoma

- Recomendações finais de próximos passos, oportunidades inexploradas, possíveis desafios no horizonte e como contorná-los

Resultado: Entrega da "turnkey" do novo modelo de receita, operando a todo vapor e com o manual de instruções para a gestão pilotar sem nós.